鞋服业终端信息化迫在眉睫

        如今各行各业的竞争越来越激烈，服装鞋业更是如此。从前些年的生产能力竞争，到后来的渠道竞争，以及价格竞争，直到促销方面的竞争，竞争已经渗透到服鞋营销的各个方面。在竞争达到了白热化的程度时

阅读(357) 评论(0) 2008-05-05 22:13

 透析温州鞋企“工源”难题

　　十几年来，温州许多杰出的民营企业曾经走过了无牌、借牌、贴牌、创牌的过程。在这个过程中，许多优秀的鞋企老板渐渐意识到自主品牌才是企业的生存发展之路，一些鞋业精英付出了他们的智慧、青春和心血，与鞋企求

阅读(176) 评论(0) 2007-04-11 06:14

 渠道数量比质量更重要

　扩张渠道数量，是初生企业赚取第一桶金、销售产品、求得生存的最佳途径。此时，企业不要拘于渠道质量的一得一失，不要被渠道质量蒙住了眼睛，数量第一，质量次之，在渠道质量不出现大问题的前提下，不要和对手打消

阅读(140) 评论(0) 2007-04-11 06:10

 市场营销“三级跳”

　　市场营销的规律是围绕产品的功能与卖点，进行运作的一种企业手段。有着刚性与软性的一面。刚性是企业发展中对市场营销作出的常规规划。比如销售政策、销售目标、及企业发展大纲等等。软性的一面是产品功能体

阅读(156) 评论(0) 2007-04-11 06:08

 最简单的销售成功之路有用吗？

　过后，我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售人员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会

阅读(175) 评论(1) 2007-04-11 06:04

 温州鞋的另类出路：用标志性产品打造优势品牌

除了价格、渠道、广告促销、服务等行业关键成功因素之外，产品是鞋企赢得市场竞争优势的核心元素之一，那什么是标志性产品呢？标志性产品，从宏观上来看，鞋企的标志性产品有环境标志产品、真皮标志产品、免检产品标

阅读(739) 评论(1) 2007-04-11 06:00

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